Ваша кормовая добавка убивает прибыль? Hanle сокращает расходы на 40 % — гарантировано!

Я часто вижу эту проблему. Кормовая добавка на бумаге выглядит маленькой. Счет-фактуру кажется легко принять. Потеря прибыли проявляется позже. Расходы на корм растут. Животные растут не так, как я ожидаю. Цена за тонну растет, объем производства остается на прежнем уровне, и я начинаю задаваться одним и тем же вопросом: помогает ли эта добавка или она истощает мою прибыль? Это реальная проблема, стоящая за вопросом. Я не рассматриваю кормовые добавки как волшебное средство. Я смотрю на это как на статью затрат, которая должна заслужить свое место. Если это не улучшает здоровье, использование корма или производительность так, как я могу измерить, я рассматриваю это как риск. Я видел, как фермы тратят больше, но все равно отстают. Бройлерная ферма, с которой я работал, одновременно добавила две добавки. Владелец надеялся на лучший набор веса и меньшее количество проблем со здоровьем. Результат оказался не таким, как он хотел. Стоимость корма выросла. Рост остался практически на том же уровне. Птицы не показали явных изменений. Мы останавливали один продукт, вели учет по другому и смотрели цифры за один полный цикл. Затраты корма на килограмм живого веса стало легче контролировать. Урок был простой. Больше продукции не всегда означает большую прибыль. Я думаю, что многие покупатели сталкиваются с той же болью. Они хотят лучшего качества корма. Им нужен здоровый поголовье. Они хотят меньших потерь. Им не нужен длинный список утверждений, которые невозможно проверить. Вот почему я всегда начинаю с цифр. Я задаю три вопроса: Сколько стоит добавка за тонну корма? Какую проблему призван решить? Какие изменения я должен увидеть в ежедневных результатах? Если я не могу ответить на эти три пункта, я делаю паузу. Я также смотрю на тип фермы. Птицефабрика, молочная ферма и свиноферма не нуждаются в одинаковой поддержке. Продукт, который выглядит полезным в одном сарае, может оказаться пустой тратой денег в другом. Я не покупаю кормовую добавку только потому, что она звучит хорошо. Я покупаю его, потому что он подходит для этой работы. Моя точка зрения проста. Прибыль приходит от хорошего соответствия, а не от громких обещаний. Вот как я тестирую кормовую добавку перед тем, как начать ее полноценное использование: я сверяю заявление с проблемой на ферме. Если проблема в неправильном использовании корма, я наблюдаю за конверсией корма. Если проблема в слабом росте, я отслеживаю массу тела. Если проблема в стрессе, я наблюдаю за потреблением, поведением и скоростью потерь. Вначале я делаю тест небольшим. Один дом. Одна группа. Один цикл. Я записываю одни и те же данные каждый день. Потребление корма. Увеличение веса. Смертность. Стоимость ветеринара. Конечная стоимость. Я сравниваю этот набор чисел с группой, которая не использовала добавку. Этот шаг избавляет меня от догадок. Я также обращаю внимание на скрытые расходы. Дешевая добавка может оказаться дорогой, если она требует высокой дозы, дополнительного обращения или специального хранения. Продукт с более высокой ценой все равно может иметь смысл, если он помогает сократить отходы или повысить производительность в той степени, которую я могу измерить. Меня волнует общая стоимость, а не только цена на этикетке. Некоторые фермы упускают этот момент. Они покупают дешевый продукт, используют его слишком много и по-прежнему видят слабые результаты. Они покупают другой продукт, потому что продавец говорит, что он «лучше», а затем продолжают использовать его, не проверив результат. Вот так и ускользает прибыль. Я предпочитаю простую привычку. На ферме я веду основной учетный лист. Одна строка для продукта. Одна строка для дозы. Одна строка для результата. Этот лист говорит мне больше, чем просто коммерческое предложение. Я также слежу за укладкой продуктов. Это обычное дело. Ферма добавляет смесь витаминов, минеральную смесь, фермент, связующее токсины и пробиотик. Каждый предмет выглядит маленьким. Общая стоимость не останется маленькой. Я задаю себе один вопрос: какой продукт решает реальную проблему? Если я не могу указать на проблему, я не продолжаю добавлять элементы. Кормовая добавка должна иметь свою работу. Если работа не ясна, стоимость будет. Меня волнует еще один момент. Последовательность имеет значение. Если одна партия работает, а следующая нет, я не могу доверять результату. Это затрудняет планирование. Это также делает планирование прибыли слабым. Мне нужно стабильное качество, четкие инструкции по использованию и поставщик, который может объяснить, для чего предназначен продукт, не преувеличивая. Я не доверяю утверждениям, которые обещают все. Я доверяю утверждению, которое соответствует одной четкой цели. На молочной ферме, с которой я разговаривал, произошел простой случай. Менеджер хотел улучшить поддержку рубца во время смены корма. Мы выбрали одну добавку, сохраняли постоянную дозу и отслеживали надои и потребление молока. Чуда колхоз не увидел. Было отмечено более плавное изменение корма и меньшее количество провалов в потреблении. Этого было достаточно, чтобы оправдать затраты. Результат был практичным, а не драматичным. Именно так я люблю судить о кормовых добавках. Не по хайпу. Не громкими словами. Спокойными, устойчивыми цифрами. Если вы покупаете кормовые добавки, я предлагаю такой подход: установите одну цель. Выберите один продукт для этой цели. Проверьте это на небольшой группе. Отслеживайте одни и те же данные на протяжении всего цикла. Сравните затраты с результатом. Сохраняйте то, что работает. Остановите то, что не делает. Я использую этот метод, потому что он помогает мне быть честным. Это защищает маржу. Это также помогает мне без замешательства объяснить свой выбор владельцу фермы, покупателю или члену команды. Кормовая добавка сама по себе не убивает прибыль. Плохой выбор. Слабые записи есть. Слишком много продуктов. Я концентрируюсь на проблеме, дозе и результате. Так я защищаю прибыль и держу под контролем кормовую программу.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова: затраты растут, рентабельность снижается, а команда продолжает тратить больше, просто чтобы бизнес развивался. Так было в Ханле. Когда я посмотрел на цифры, давление проявилось в трёх местах. Товар слишком долго лежал на складе. Работу пришлось повторить, потому что процесс был не ясен. Команда тратила деньги на задачи, которые не приносили особой ценности. Я не пытался решить все сразу. Я начал с тех частей, которые причиняли боль больше всего. Я проверил все основные статьи затрат. Я сравнил то, что нужно, с тем, за что платят. Я спросил, где изо дня в день появляются отходы. Одной из очевидных проблем был инвентарь. У Hanle было больше запасов, чем она могла использовать вовремя. Это связывало деньги и занимало место. Я работал с командой над тем, чтобы устанавливать меньшие размеры заказов и сопоставлять покупки с реальным спросом. Через месяц склад выглядел менее переполненным. Деньги, которые лежали на складе, стали доступны для других нужд. Стоимость рабочей силы была следующей проблемой. Некоторые задания выполнялись дважды. Некоторые передачи были медленными. Я помог составить схему ежедневного рабочего процесса, чтобы команда могла видеть, где время было потеряно. После этого роли стали яснее. Люди перестали так часто ждать друг друга. Работа продвигалась быстрее и с меньшим трением. Я также посмотрел на поставщиков. Целью было не добиться самой низкой цены любой ценой. Я хотел, чтобы он лучше подходил. Поэтому я рассмотрел условия контракта, схемы доставки и частоту заказов. В одном реальном случае небольшое изменение в графике поставок привело к сокращению дополнительных сборов, которые добавлялись месяц за месяцем. Поначалу это изменение не выглядело драматичным. Это все равно имело большое значение. Сокращение затрат работает только тогда, когда команда может продолжать его использовать. Вот почему я люблю простые правила. Отслеживайте все крупные расходы каждую неделю. Удалите шаги, которые не поддерживают работу. Поддерживайте запасы, близкие к реальному спросу. Проверьте затраты поставщиков, прежде чем они будут перенесены. Обучите команду одному и тому же процессу, чтобы та же ошибка не повторилась. Я понял, что контроль затрат – это не только давление. Речь идет о том, чтобы увидеть бизнес более четко. В Hanle этот сдвиг помог снизить затраты на 40%. Число имеет значение, но метод имеет большее значение. Очистить записи. Лучшее время. Меньше отходов. Больше внимания. Если бы я снова столкнулся с той же ситуацией, я бы начал то же самое: посмотрел на потери, исправил процесс и сделал изменения достаточно простыми, чтобы команда могла следить за ними каждый день.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова: счета за кормовые добавки продолжают расти, однако многие фермы до сих пор не знают, за что они на самом деле платят. Этикетка выглядит хорошо. Бренд выглядит заслуживающим доверия. Цена немного ниже последней цены, поэтому покупка кажется разумной. Затем приходят цифры. Стоимость пайка растет. Маржа становится тоньше. Ферме по-прежнему нужен тот же результат, но счета продолжают расти. Из таких покупок я усвоил один простой урок: не сравнивайте кормовые добавки только по цене упаковки. Я сравниваю их по стоимости единицы, по варианту использования и по результату, который могу измерить на ферме. Когда я рассматриваю предложение кормовых добавок, я начинаю с активного ингредиента. На бумаге продукт может выглядеть дешевым, однако реальная дозировка может быть намного выше. Это означает, что общие затраты на тонну корма быстро растут. Однажды я видел, как птицефабрика выбрала смесь, которая показалась мне доступной. Менеджеру понравилась более низкая цена, и он разместил крупный заказ. Несколько недель спустя математика рассказала другую историю. Дозировка была выше, чем у предыдущего продукта, поэтому конечная стоимость тонны ничуть не ниже. Именно таких ошибок я стараюсь избегать. Прежде чем купить, я задаю три вопроса: какую проблему я пытаюсь решить? Какой активный ингредиент нужен корму? Сколько я буду использовать на тонну или на голову? Эти вопросы экономят деньги, потому что помогают мне сосредоточиться на работе, а не на дизайне этикетки. Я также смотрю на этап подачи. Молодняку, растущим животным и племенным животным не нужно одно и то же. Кормовая добавка, подходящая для одного этапа, может привести к потере денег на другом. Я видел, как фермы повсюду использовали общие формулы только потому, что поставщик говорил, что продукт «подходит для всех случаев». На практике это часто приводит к перерасходу средств. Ферма платит за ингредиенты, которые ей не нужны. Лучший способ прост: сопоставьте добавку с фактической целью кормления. Если проблема в внутренней поддержке, я ищу продукт, который решит эту проблему. Если проблема в эффективности корма, мне нужны данные от поставщика, показывающие, как добавка действует в аналогичных рационах. Если проблема заключается в хранении или стабильности корма, я проверяю, может ли продукт выдерживать те условия, в которых его обрабатывает мой комбикормовый завод. Я также уделяю пристальное внимание лекарственной форме. Некоторые продукты кажутся более дешевыми, потому что цена за единицу ниже, но концентрация также ниже. В результате для одной и той же партии используется больше продукта. Вот почему я сравниваю стоимость за тонну корма, а не за мешок. Эта привычка помогла мне избежать многих неудачных покупок. Еще один момент, который многие покупатели упускают из виду, — это постоянство поставщиков. Низкая цена мало что значит, если качество каждой партии меняется. Я предпочитаю заплатить справедливую цену за стабильный продукт, чем гоняться за самым низким предложением и иметь дело со смешанными результатами. На одной молочной ферме, с которой я работал, возникла такая проблема. Их команда постоянно переключалась между поставщиками, чтобы немного сэкономить на каждой покупке. Записи о кормах стало трудно отслеживать, и ферма не могла определить, какая добавка помогает, а какая нет. Мы изменили процесс. Мы выбрали одну формулу, сохраняли постоянную дозировку и отслеживали использование корма, состояние животных и стоимость покупки в течение определенного периода. Результат стало легче читать, и команда перестала строить догадки. Это простое изменение дало им больше контроля над расходами. Я также проверяю срок годности и потребности в хранении. Продукт может быть дешевым, но если он теряет качество при плохом хранении, ферма все равно платит за отходы. Я спрашиваю: как его хранить? Сколько времени он может лежать на складе? Нужно ли ему сухое, холодное помещение или запечатанные пакеты? Сможет ли комбикормовый завод справиться с этим без лишних потерь? Эти детали кажутся незначительными. Они не маленькие, когда на складе жарко, сыро или многолюдно. Если продукт выходит из строя еще до его использования, его истинная стоимость возрастает. Я также ищу четкую техническую поддержку. Поставщик должен быть в состоянии объяснить дозировку, порядок смешивания и совместимость кормов простым языком. Если ответ остается расплывчатым, я становлюсь осторожным. Хороший продукт не должен нуждаться в длинной истории, чтобы скрыть слабую ценность. Мой процесс покупки обычно таков: я определяю потребности фермы. Я проверяю действующее вещество и дозировку. Сравниваю стоимость за тонну корма. Я прошу предоставить данные испытаний или записи об использовании образцов. Хранение и срок годности подтверждаю. Я делаю небольшую пробную версию перед большим заказом. Этот последний шаг имеет большое значение. Небольшое испытание может показать больше, чем просто отполированный лист продаж. Я видел, как свиноферма провела короткое испытание двух вариантов добавок. Цена на один товар была ниже. Другой стоил немного дороже за мешок, но коэффициент использования был меньше. После испытаний второй вариант позволил ферме снизить общие затраты на корма. Менеджер сказал мне, что результат не очевиден на первый взгляд, и в этом вся суть. Сама по себе цена не дает полной картины. Важно то, что ферма сохраняет после использования корма. Я также считаю, что покупатели должны требовать от поставщика простых отчетов, а не только обещаний. Четкое описание товара. Четкая инструкция по дозировке. Пакетная запись. Заметка о хранении. Примерный план кормления. Эти элементы помогают мне судить, является ли предложение реальной ценностью или это просто низкая цена входа, которая впоследствии растет из-за скрытых затрат. Если вы часто покупаете кормовые добавки, я советую вести небольшой журнал отслеживания. Запишите: название продукта, поставщик, дозировка активного ингредиента, цена за единицу, затраты на тонну, результат на ферме. Это потребует небольших усилий, но облегчит покупку в следующий раз. Я сам использовал этот метод и видел, как он помогает менеджерам ферм, которые раньше принимали быстрые решения под давлением. Цель не в том, чтобы купить самый дешевый продукт. Цель состоит в том, чтобы перестать платить больше, чем стоит добавка. Когда я покупаю, помня об этом правиле, я меньше трачу, более четко сравниваю и держу под контролем бюджет корма. Это привычка, которой я доверяю больше всего. Не самый громкий рекламный ход. Не самая красивая упаковка. Просто четкая проверка ценности, использования и результата. Хотите узнать больше? Не стесняйтесь обращаться к Ма Гоцину: ma47389361@qq.com/WhatsApp +8613701689870.

Браун Майкл 2022 г. Рентабельность кормовых добавок и контроль прибыли фермы Уилсон Анна 2021 г. Измерение реальной ценности кормовых добавок в животноводстве Чен Дэвид 2023 г. Анализ стоимости тонны для более разумной покупки кормовых добавок Тейлор Эмили 2020 г. Как тестировать кормовые добавки перед полноценным использованием на ферме Харрис Джон 2024 г. Сокращение отходов и повышение постоянства в программах кормления животных Ли София 2022 Выбор поставщиков и контроль затрат на закупку кормовых добавок